来源：红星资本局

“冒着得罪大牌金主爸爸的风险，还要想来吐槽一下。”

在最近一期视频里，抖音美妆达人安楠（化名）也开始了她的“拔草”推送。尽管与其他大V相比，安楠的十万粉丝并不算多，但“拔草”测评在粉丝们的呼声中越来越大。

“‘夸大性宣传’是个普遍现象”，9月29日，安楠告诉红星资本局。

“拔草”，相对于此前流行的“种草”经济。“种草”，表示向他人推荐自己感兴趣或喜欢的事物（与“安利”同义），“拔草”则正好相反，指不愿推荐给他人的事物。

曾几何时，“亲测有效”等评测受到了年轻人热捧，由他们亲身体验后写出的“种草笔记”引发他人的共鸣和认可。

但红星资本局注意到，随着铺天盖地、真真假假的种草笔记充斥整个网络时，与“种草”相对立的“拔草”经济成为了一门网红新生意。

“没有体验了 ，都是广告”

“种草”笔记后“拔草”笔记兴起

真假难辨的“种草笔记”正在困扰着不想花冤枉钱的年轻人。

艾媒数据显示，68.0%的用户会接受“种草”，其中对于被“种草”的商品，70.7%的用户会根据实际情况购买，26.2%的用户几乎都会购买。庞大的“种草”需求也催生了众多虚假“种草”笔记，“没有体验了，都是广告”，大量用户如此表示。

有着9年美妆从业经历的安楠，自2019年做起了抖音美妆达人。平日里，她主要发布的内容是关于美妆产品的测评。隔着屏幕，她告诉粉丝，哪些美妆产品好用哪些不好用，以此为粉丝“避雷”。

“‘夸大性宣传’是个普遍现象”，安楠告诉红星资本局。

例如，在某段时间里，大量美妆大V宣传某品牌的网红化妆水好用，安楠亲自测评发现事实并不是如此。“用了两大瓶后，发现根本没有达到许多主播说的效果，绝对不可能，太夸张了。”在安楠看来，如今很多大V在带货宣传时存在的问题，并非是产品本身质量差，而是把产品效果夸大了。

“冒着得罪大牌爸爸的风险，还要想来吐槽一下。”安楠在视频中直指某知名品牌产品，不推荐大家购买。而在这则视频下方的评论区，有不少网友看完后纷纷表示“拔草”。

事实上，像安楠这样的“拔草”大V开始大量涌现，因其强烈的个人风格，敢说真话的测评模式，吸引网友关注。而“拔草”也继“种草”之后，成为了一门新晋的流量生意。

继种草经济后，各大平台现“拔草视频”

小红书滋生“种草”代写产业链

“拔草”内容也乱象丛生

据红星资本局梳理，不同于微博、抖音等KOL（关键意见领袖）众多的平台，小红书以素人（一般指粉丝量级在100-9999之间的内容发布者）发布内容为主，被称为“真实生活分享社区”，而“素人”发布的内容也被称为“素人笔记”。因其拥有大量用户，早在今年3月，就深陷“种草造假风波”。

据多家媒体报道，小红书被曝因“种草”衍生出代写产业链后，对平台内容审核进行整改，如果触犯到违禁词，文章便不被收录或作违规处理。

但就目前而言，小红书代写广告仍然屡禁不止。红星资本局用关键词“小红书代写”在知乎、百度等多个平台搜索发现，仍有不少小红书招聘代写代发的招募帖，甚至还有发布者称，撰写的小红书笔记95%都会被收录。

红星资本局致电一家名为“伯乐网络传媒”的公司，对方称可以做小红书笔记代写、代发、代运营。公司一名相关负责人透露，关于小红书代写人员的招聘，“目前有撰写稿件的需求”，内容主要为各大品牌方服务，“主要以家电、护肤品品牌居多。”

当被问到代写有什么要求时，对方表示具体要看客户需求，“每个项目都不一样的。”据伯乐网络传媒官网显示，公司业务除了小红书营销外，还有软文推广、微博营销、微信营销等等，目前拥有200专业写手，与5000家企业合作。

如今不少中小品牌方把小红书当做品牌推广的一个突破口，而这也成为助推小红书衍生出了违法代写产业链的一环。

此外，针对虚假“种草”的“拔草”内容中也出现了乱象。

有网络博主爆料，不少“拔草”博主并没有自己亲身试用体验产品，而以抄袭、洗稿他人的内容以此来吸引流量。此外，还有的“拔草”博主，看上去是在“拔草”，实际上是先“拔草”后“种草”等等套路宣传的模式。

“种草笔记”100元-1200元/篇批量发布

有代写机构称不缺人

据红星资本局了解，小红书“素人笔记”发布分为代发、代写代发和原创图文三种类型。

红星资本局在网络流传的一张小红书刊例价发现，素人又分为百粉素人（粉丝在100-999间），千粉素人（粉丝1000以上）、优质素人（5000以上）。而素人代写又细分为图文直发（客户供图文）、原创图文（赠送产品）、看图写文（供应商拍图）、非报备原创图文几种合作形式。价格从100元/篇至1200元/篇不等。

一张网传的小红书素人笔记推广费用

据相关人士透露，小红书素人笔记基本都是按照单篇报价，大概几十到一两百块都会有，包含写文、拍图、发布等。“不论是素人还是达人，基本都是根据粉丝数来定价。号的垂直度、类目、赞藏比等其他因素，也会影响价格的波动。”

有运营合作商向红星资本局透露，素人笔记一般情况下并不进行单篇合作，基本都会有一定的量，比如发布100、200篇。

“确定一定量之后可能合作商还会给到一个打包价格，在原基础上应该又会优惠一些。”实际上，素人代发的客户并不难找，上述运营合作商透露，“其实我们并不缺人”。

此外，在知乎的某素人代发招募贴上，一条招募贴下往往有大量的小红书用户的回复和报名，表示愿意做代发。红星资本局注意到，关于代发笔记，一名小红书用户认为，代发能获得一定酬劳，而且优质的内容或许可以为账号引流。

而商家在个人账号上发布“种草笔记”，这样的行为在广告法中如何判定？对此，红星资本局咨询了相关专家。

“素人测评是一种自己使用后的心得分享，是自主愿意分享好的产品。而商家找素人写使用测评，一是素人确实使用了，并且也感觉产品不错，分享心得，相当于素人做了商家产品或服务的‘体验官’”。看懂app研究员、深圳市思其晟公司CEO伍岱麒在接受红星资本局采访时表示。

而另一种情况是，素人没有亲身使用产品，仅仅是因为收了商家费用而采用了商家的描述，在自己个人平台做宣传。伍岱麒说，“这相当于虚假广告，可参考《广告法》、《反不正当竞争法》相关法律规定，消费者因此遭受实际损失之后，可以向商家提起索赔。”