来源|真叫卢俊

这个话题，是我今年春节回家所见有感而发；那天我正在从一个小县城返回上海的高速路上，在我的老家路过一个马路边，看到一个非常熟悉的楼盘名字，这个小区竟然叫做，创融桃花源。

大家仔细看这个名字，别看错了，这家公司的这个项目叫：创……融……桃花源，这应该是我见过最正大光明的山寨了。

但到了下个路口右拐弯，又看到了这个隐去开发商名字的，xx璞悦新城。

心想这有点高端啊，虽然它和新城璞樾系半毛钱关系都没有，英文名字却叫VANRUI，翻译很万科，完美达到了一加一大于二的效果。

不知道今年返乡的各位，有没有和我一样关注县城里的各种楼盘品牌，营销方式等等，都不能说是离谱了，有些可以说离谱给离谱他妈敲门——离谱到家了。

一、基本上大品牌都是被山寨的重灾区

不管是恒大、绿地、万科、金地、金茂你都能在县城里找到疑似山寨他们的品牌，一种山寨方法是直接在房企品牌前面加上地区，比如在广西就有大名鼎鼎的广西恒大，经常叫人傻傻分不清楚。

很多人买到广西恒大的楼盘经常以为自己买的是广州恒大，但其实和恒大没半毛钱关系，刚开始的时候一位买到了正版恒大很开心，后来发现是盗版很无语，还有些出现了房产证难办的问题，更加恼火。

不过最近这阵子还挺开心自己不是恒大的，虽然自己这个广西恒大没啥好的，但起码也不会烂尾，这么一想心情又好了很多。

同样的故事也发生在绿地身上，在台州有个台州绿地。

他的项目也全部直接绿地开头，有山寨企业的，当然也有山寨项目名字的。下面这是我在广东某县城看到的一个更为夸张的案例，楼盘啥名字不叫，也不知道开发商是谁，反正就叫做金茂府。

这本来是涿州鹏渤地产做的一个叫做公园里的楼盘，在交房的时候，摇身一变成了大名鼎鼎的金茂府，但是和正版金茂并无任何关系。

很多收房的业主到了交房社区内看到拉的横幅，到处都是鹏渤集团的字眼，直接都蒙圈了。金茂府在全国形成品牌溢价之后，果不其然立马迎来山寨，现在又多了一个全国山寨金茂府的现象。

县城里山寨金茂府的可不止这一个楼盘。

还有这种直接叫做XX金茂大厦的，最后都被整改了。

在河南中牟的有一个别墅项目叫做星河湾，乍听之下，还以为是那个星河湾。

其实真实情况就是当地的村委会开发的独栋高档别墅，而之所以叫星河湾，也许只是因为星河湾的名头够响亮，没见过也听说过，贴了这个金字招牌，从此就可以好好卖房子了。

星河湾有多火，全国各地层出不穷的山寨版星河湾可以证明，除了河南有，其他城市也都有，不过当初山寨是为了用房企的名气在小地方偏安一隅，有些却把当初的模仿变成了属于自己的品牌。

二、也有硬是把山寨光明正大做成了品牌

我最佩服的其实就是中梁这个品牌，其实我们都知道这个品牌是怎么做大的。一家温州私营房地产企业，在自己的名字前面带上一个中字，会让很多政府和客户误认为这是一家国企品牌。

毕竟除了这个中梁之外，其他带中字的都是国企品牌，整体的读音和中粮类似，也拥有了很好的传播系统，但是佩服的就是，人家硬是把自己的品牌做大了，不仅做大了而且还做到两个中粮的规模。

这也间接说明了，在很多县城或者地级市，这样的模式有存在的土壤。

三、县城高仿山寨是一定具有广阔市场的

你别说，在县城这样的房子卖得还真不错；我在老家去逛了几个县城里的售楼处，如今县城楼市也越来越朝一二线城市发展。

从进门开始，会开始注重仪式感，有小景作为点缀，里面沙盘区、洽谈区、儿童游乐区、几乎是仿造着一二线城市售楼部的各种印记在做。

县城类似这样等等的楼盘如雨后春笋般冒出来，想要借一些地产品牌的影响力，在县城里占领认知。

就像文章开头看到那个叫做创融桃花源的楼盘一样，你一看好像觉得很土很low。

实际上县城里卖得最好的还是这些看起来有些山寨的楼盘。为什么，其实严格意义上就是打了一个时间差。

对于县城而言，哪里的客群当然也期待足够好的产品，但是对于供应而言，不说有品牌房企都会选择布局县城或者扎根县城。

这也让很多我们没听过的小品牌有了生存的土壤，这个土壤下，他们选择复制一线城市的产品和打法，能学能用能抄的都用了。

而且也是真实有效的。可能也是产品层面的抄袭有用，一些团队也就开始在传播上，画面上，甚至在品牌案名上，都选择原封不动的复制黏贴。

体面点的改动一点点，不体面的就全部抄袭过来了。这件事有用么，说来惭愧，这件事还是有用的，我们想想你可曾讲过哪个开发商会因为这个去维权或者投诉。

入行这么久的我，也不曾听过。说句不好听的，那些正版房企，似乎也不太在乎这些细枝末节的小事，也是这样的隐忍，到目前为止整个行业还是有很多的山寨现象。

四、淡定的山寨操盘手

再说一个更邪门的，我曾经问过一个项目，我说你从头到尾全部的山寨就不怕别人来投诉啊。

操盘手淡定的说：“我们已经计算过最大的罚款代价，就是罚款之后这个项目这么做我还是赚的，所以别人来投诉我们就交罚款，交完继续用，用到项目卖完为止，别人没来找我们这笔钱就是多出来的，团队直接分了。”

就是这么简单。是的，对于很多山寨品牌来说，之所以有恃无恐，也是因为他们已经算过最坏的代价也是很小的代价。

五、庞大的县城市场

归根结底，县城市场的庞大，有时候真挺超乎你想象的。中国最大的房企品牌，只占市场份额3%，有太多的县城没有品牌可言。

这个逻辑助推了2016年的碧桂园恒大迅速做大，也助推了更多地方有了地头蛇品牌，整个楼市的蛋糕实在是太大太大 。

拼多多为什么能够成功的原因，其实就是反其道行之，也是所谓的二八定律。80%在下沉市场，但因为只有20%利润，所以小县城常常被忽视，但只要能够进入占领，就是赢家。

没有竞争对手，市场还在成长期，客户没有看过很多好产品，自然不会挑剔。

这件事在经济领域似乎是一笔还不错的账，但是长线来说，持久来说，未来还是会这样么？我自己也没有太多的答案。