来源|零态LT

2020～2021 年，受地缘以及疫情黑天鹅影响，中国创业者出海无疑正在经历前所未有之新变局。时针已经拨进 2022 年，他们目前的境况如何？有哪些经验和教训值得分享？出海未来是否还有机会？

零态 LT特推出出海观察栏目《出海反光镜》，从多个维度记录中国企业出海新征程。 本文是该系列第9篇，聚焦游戏出海厂商米哈游，以及它是如何绕开腾讯、压制腾讯、吊打袭腾讯的。

4 月 6 日，TwitterGaming 发布了 2022 年第一季度数据报道，讨论热度数上，米哈游旗下的《原神》位居第一。

据 Sensor Tower 统计，2021 年 9 月《原神》全球移动端总收入高达 3.41 亿美元（海外收入 2.34 亿美元），力压腾讯的《王者荣耀》、《PUBG Mobile》，网易的《哈利波特：魔法觉醒》在内的全球所有手游产品，位列全球手游收入榜榜首。2022 年 1 月发布的全球手游收入排行榜数据显示，《原神》以 2.08 亿美元位列第三，海外多项数据第一。据多方预测，《原神》的海外市场优势将保持至 2022 年底。

毫无疑问，米哈游正成为国产电子游戏历史上的一座丰碑，《原神》也被业内人士评为 “有史以来最受外国人喜爱的中国国产电子游戏。”

在游戏领域，巨无霸腾讯向来无敌手，如今这一传统已被打破，米哈游是怎么诞生的？又是如何超越腾讯、网易，一举完成逆袭的？

01

与腾讯的战争

2020 年 9 月底上线的游戏《原神》，在海外年轻人心中的地位，不仅仅是一款手游。数据可以验证，《原神》上线首月，以 2.45 亿美元成为当月全球收入最高的手游，连续六个月稳居中国出海手游收入冠军宝座。2021 年 2 月 3 日，《原神》登顶 27 个国家 APP Store 畅销榜榜首。

而在《原神》诞生前，是一段很长的铺垫故事。

2010 年，米哈游创始人蔡浩宇还在上海交通大学读书，期间他利用 flash 创作了一款闯关游戏《婆娑物语》——二次元女主闯关打怪的游戏剧情延续至今，直到《原神》。2011 年，24 岁的蔡浩宇与刘伟、罗宇皓拿着上海市科技创业中心大学生创业基金会 “雏鹰计划” 的 10 万元资助创办了米哈游。同年 10 月，公司第一款游戏 2D 买断制游戏《FlyMe2theMoon》上线，“崩坏系列” 女主琪亚娜横空出世。

▲米哈游团队（图：米哈游官微）

转折发生在《崩坏 1》（崩坏学园）的上线。《崩坏 1》作为一款试水之作，集合日系动漫风、养成系女主、银发双马尾、黑长直单马尾、卷发萝莉等宅男喜闻乐见的立绘精准触达到一众宅男，但《崩坏 1》由于没有完整故事线和人设世界观，迅速被《崩坏 2》迭代。

2014 年 1 月，《崩坏 2》公测，团队只有 7 人，最终在 Appstore 上收获七八十万用户，日 DAU 不到十万。在技术条件不成熟的条件下，创始人直言 “抄了别人的系统”，再用三个月时间打磨核心玩法，在美术元素上，也充满了元素拼贴。

而同样被人诟病 “抄袭”，2015 年背靠腾讯大树起家的《王者荣耀》，因兼具手机即时性和网络社交属性，迅速占领市场。

面对强劲的对手，米哈游另辟蹊径，为《崩坏 2》邀请了日本知名 CV，诸如钉宫理惠、泽城美雪、中原麻衣、能登麻美子等 90 后二次元心目中的经典。自此，《崩坏 2》被誉为 “二次元苟命王”，真正做到了自娱自乐，甚至到 2021 年仍能做到月百万流水。

“手游作为一种机会，整个二次元市场在中国有潜力和空间。” 蔡浩宇在主题演讲中这样归因《崩坏 2》的成绩。在《崩坏 2》生长的年代，几乎没有它的替代品。《崩坏 2》也得以延续至它的 3D 时代，并为米哈游开创了一个新世纪。

02

走出去

2016 年 9 月，3D 动作手游《崩坏 3》的推出，开启了米哈游出海的大门。在这期间，米哈游产品不断销往韩国、东南亚地区，根据韩国数据公司 IGAworks 报告显示，《崩坏 3》成为韩国收入最高的国产手游。

但出海并非一帆风顺。2018 年初曾流出过的一张《广电总局第二批违规手游名单》，给《崩坏 3》的定性是 “游戏中多处地方含有性暗示”。作为米哈游宣发的灵魂人物，刘伟宣布关闭《崩坏 3》互动系统，

当年 1 月 23 日，八部委通告批评违规游戏。1 月 25 日，《焦点访谈》专题节目《价值观不能游戏》，提及游戏传统文化问题。就在四个小时前，《崩坏 3》进入系统维护，晚上八点半，玩家们发现游戏中以古人命名的角色被改，李耳改成萧云，伏羲改成苍玄...

短短一周的自查自纠让米哈游和《崩坏 3》顺利渡过危机，并成为 2018 年度中国游戏十强、年度十大最受海外欢迎游戏。据不完全统计，《崩坏 3》在当年国产二次元手游中流水仅次于《阴阳师》。

但名利双收的米哈游面对的是一个更复杂的游戏市场。

前有网易、腾讯等大厂围堵，后有蛮啾网络等小作坊追赶，以及韩国游戏的虎视眈眈。让米哈游真正在海内外站稳脚跟的是，2020 年 9 月，《原神》的上线。

投入四百人，研发三年，耗资一亿美金。2021 年，淡出视野的蔡皓宇回到上海交通大学做创业分享。在那场分享会上，他提及，2020 年米哈游规模达到 2400 人，营收五十亿，实现收入的同比翻倍。上线一年，进入全球 108 个国家，登陆中国、日本、美国等三十多个市场畅销榜榜首。

《原神》的现象级成功让外界看到了中国游戏厂商的重量和话语权，也让腾讯、网易等大厂睥睨。

03

《原神》进入躺赢时代

2021 年 8 月至今，版号停发、游戏行业裁员等消息风声鹤唳。

第一轮版号寒冬发生在 2018 年 3 月，持续至 12 月。受版号停发影响最大的是中小企业，全年主动注销的游戏企业为 8306 家，2019 年攀升至 15987 家。一边找人开发项目，一边等待版号审批的中小厂没能熬过寒冬。

事实上，2018 年手游市场上火爆的游戏，均已在 2016～2017 年间取得版号，网易、腾讯双足鼎立，中间穿插着米哈游。

2019 年，恢复版号发放，同年，网易取得版号的代表作是《逆水寒》；腾讯的代表作是《和平精英》俗称《吃鸡》。后起之秀是《明日方舟》，获得 TapTap 2019 年年度最具影响力国产游戏和最受玩家喜爱游戏。此时的米哈游相对沉寂，只有《未定事件簿》。

▲图：米哈游官微

2020 年至今，网易取得游戏版号 17 款，代表作《哈利波特：觉醒魔法》；腾讯取得游戏版号 18 款，代表作《英雄联盟手游》。米哈游除了《崩坏 3》端游，只有《原神》。或许正因如此，米哈游不得不把所有的砝码押注在《原神》上，2021 年 12 月，米哈游位居 App Annie 11 月游戏厂商出海收入榜第一名。

在全行业大喊 “努力活着” 的时候，米哈游又繁荣于下一个冬季后。

十年时间，走对手游、二次元和出海三步棋，米哈游从一个小作坊变成一家拥有四千员工的中厂。并在新加波、美国、加拿大、日本、韩国等地设立分公司，不仅带动中国游戏厂家内卷，还一举卷到海外。

“米哈游打败腾讯无敌手，接下来能打败米哈游的，只能是米哈游。” 一位业内人士称。