来源：硅谷分析狮

4月2日消息，李国庆在参与“罗永浩带货卖了1.1个亿”腾讯新闻话题时，在视频畅谈直播带货，他表示，“便宜”是直播带货最大的杀手锏，这对消费者来说肯定是好事儿，但是对品牌商来说是坏事，因为销售总量没有增加，只是从一个渠道跑到另一个渠道，那他们的边际成本就没有下降。

李国庆称，同时“便宜”也只是短期的，如果大家都关注这个点，那直播电商不会塑造伟大的企业。至于直播带货火起来，主要还是宅经济在背后推动。据艾媒咨询的报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。

具体来说，李国庆对于直播也提出了几点看法：

1、疫情促进了"宅经济"的发展，人们减少去相对封闭的购物中心购物，电商又获得了新一轮爆发；

2、直播带货解决了传统电商的痛点，它更音频化、视频化，适应当下人们的信息获取习惯

3、人格化，信任的传递。新的电商平台很难像天猫、京东一样去打造自己的品牌知名度，传递没有假货的信任感；

4、直播名人多为草根出身，人际口碑给商品赋予新的价值。第五，也是最重要的就是价格便宜，这是商业的本质。

在李国庆看来，在罗永浩直播后，有网友就立即对比了李佳琦直播带货的价格，无论是当当网对传统书店，还是拼多多对阿里京东，便宜是最要害，但如果企业把目光只放在价格，直播电商带货不会塑造伟大的企业。

李国庆认为，对消费者来说当然是好事，但是对品牌商来说，销售总量没有增加，只是一个渠道倒到了另一个渠道而已。如果品牌商的销售总量没增加，边际成本就没有下降。如果大家都把焦点放在了便宜，那直播带货不会塑造伟大的企业。

不过，李国庆强调自己不会做带货直播，并表示名人获利的方式有很多。“我微博和抖音都有粉丝，但我连广告都不接。”

他谈到，如果一个企业家做自媒体、挣广告费或带货，觉得很荒唐。“不同的名人带货、做广告，很难说不是在透支自己的信用，危险很大。

李国庆最后表示，对于不了解的产品不会做推荐，团队选出来的货如何保证性能真的好？而把自己打造的产品早晚读书去推荐给大家，这个性质完全不同的。介质的变化、注意力的分散、时间的碎片化、传播时效的变化以及用户间的互动。你选的货真的靠谱吗?你真的研究懂你要带的货了吗?这都是很值得探讨的问题。