当下，社区团购大战在美团、拼多多、京东、阿里等流量巨头之间打的如火如荼，就连做特卖的唯品会也来“凑热闹”，社区团购如同“热浪”席卷着科技圈。

生鲜水果是刚需，消费频次高，市场足够大，社区人口密集，离用户近，因此社区生鲜团购对巨头们充满了诱惑。为了争夺社区居民生鲜果蔬这一“口粮”，美团、拼多多、京东重金投入，希望依托平台流量和资本优势，快速占领市场份额。

然而，在这场如火如荼的社区团购的混战中，有关阿里的声音却弱了许多，面对大家的突进，而上车太慢，又没有那么重视的阿里，步子相比真的是慢了。

从企业层面来讲，入局社区生鲜团购，可以说是美团、拼多多和京东的战略布局，有着必然性。三家携重金进入该赛道，“烧钱”、“撒币”抢夺用户和市场，有的是为了守住自己“根基”，有的是为了自身的“使命”，再有就是凭借平台自身的优势，抢占战略高地。

美团的使命是让人们“吃的更好，生活更好”。人们一日三餐离不开生鲜，基于企业使命使然，美团也不会放弃生鲜这个领域。王兴在美团Q3财报分析师会议上表示，“毋庸置疑，基于整个战略任务，美团优选绝对是我们想要做的事情，这将是我们业务的核心点。”

美团优选属于美团新业务及其他版块。美团在Q3财报中披露，“我们将继续加大对新业务的投资，特别是那些我们认为有长期增长潜力远景且能嵌入Food+Platform战略的领域。本季内上线社区团购模式‘美团优选’，并在这个季度持续扩张。”

社区团购对美团战略意义的重要性，不言而喻。

今年7月7日，美团对外宣布成立“优选事业部”，美团优选App在应用商店内上线。截至北京时间2020年7月15日14：00，美团优选在安卓应用市场已有7万次的安装。

截至目前，美团优选已进入27个省份，293个城市，已远超兴盛优选的16个省份，118个城市。

美团在 “百团大战”时期练就的强大的战斗力，再一次让美团优选站在社区团购头部。有深圳零售垂直媒体消息称，美团优选8月31日进入广东，仅用44天就实现了月销售额破亿。

拼多多靠农产品起家，而社区团购的“战火”也是从二三线、甚至更下沉的低线城市开始的，这可以说是拼多多的“大本营”，因此，拼多多绝不会允许自己的大本营失守。

黄峥在年会讲话中说，“买菜是个好业务，是个苦业务，是个长期业务，也是我们拼多多人的试金石”。据媒体报道，“多多买菜”是拼多多2020年唯一的超一级项目，拼多多创始成员、拼多多商城运营负责人阿布领衔，向黄峥汇报。

多多买菜与拼多多在农业上的布局高度吻合，因此可以说在这次社区团购的“混战”中，不惜成本投入，抢占市场份额。为更快打开市场，拼多多在买菜业务上采取补贴模式我，首批补贴金接近10亿元。拼多多CEO陈磊表示，接下来，拼多多将在百亿补贴、新品牌计划、农产品上行、产品迭代等方面持续投入。

在2020年8月上线到9月底的时间内，多多买菜已经在河南、河北、安徽、湖北、江西、陕西、四川、山东、云南等13个省份开通了买菜业务。截至目前，“多多买菜”已覆盖的省份多达28个，若将拼多多App内多多买菜服务区域列表重点“省直辖县级行政区域”保守计算做1城，覆盖城市数量为219个。

社区团购的痛点在供应链，而京东的优势就是供应链管理，京东进入社区团购相比其他流量巨头有着“天然”优势。11月30日，刘强东在京东高管会上说，要亲自下场带队。12月11日，京东就发布公告称，将以7亿美元战略投资湖南兴盛优选。京东对社区团购市场也是势在必得。

当美团、拼多多、京东在社区团购中，不惜成本的投入抢用户、抢市场的时候，有关阿里布局社区团购声音却很少，从目前的报道来看，阿里的盒马集市至今仅在武汉一城开通了服务，如此看来，在这场“社区团购大战”中，阿里没那么重视。

再回到消费者层面，从曾经的“百团大战”，到电商节福利补贴，再到后来的“百亿补贴”，消费者已经变得精明，“薅羊毛”的机会岂能错过，因此平台补贴期间，一个消费者可以同时是不同平台的用户，补贴过后，一个消费者每日的消费量通常是相对稳定，最终可能是1-2家平台的忠实用户。

社区团购平台对消费者留存的决定因素有哪些呢？

1、 生鲜的新鲜程度：是否新鲜，口感如何？通常情况下，社区周边会有一个超市和农贸市场（早市），在新鲜度和品质上，社区团购平台也面临超市、早市的竞争。

2、 价格优势：产品的品质上接近的时候，价格是最容易影响用户做出购买决策的主要因素，因此流量巨头之间的“烧钱”或将持续。

总而言之，在流量红利见顶的情况下，社区团购这一赛道的竞争，最终依旧是资本实力、供应链管理能力和用户流量池的竞争。

文|异观财经 鬼神前鬼