来源：20社

7月7日，苏州高新区的同程生活总部，从各地赶来的供应商堵在门口，追讨拖欠的款项。欠款从几万到上千万不等，有些供应商情绪激动，和安保人员发生冲突。

20社从多方获悉，从去年11月，同程生活就已经有拖欠账款的问题。“日常汇款是两周到一个月，我们从去年到现在，很多货款还没到位。”广州的粮油供应商张敏表示。

同程总部外的维权者 图源/受访者

同时，过去3天中，同程生活官方提供给供应商的偿款合同，已经变更多次。这让供应商们对同程生活的信誉和偿债能力更添质疑，很多人在讨债群里号召，坚决不能签合同。还有供应商开始联系律师和政府相关部门，期待获得赔付。

作为同程艺龙集团孵化的创业项目，同程生活从上线以来就获得了广泛的关注和资金支持。在2019年的一轮社区团购整合中，同程生活相继并购了十鲜汇、邻邻壹、考拉精选等品牌，规模迅速扩大。同程生活也获得了多轮融资，投资方有包括BAI、金沙江、真格基金等知名VC。2020年，同程生活完成C+轮融资，投后估值达到10亿美元。

20社获悉，在破产之前，同程生活曾多方寻求融资或者收购，接洽方包括京东、字节、十荟团等公司。期间有资方提出仅以1亿美金价格收购，但同程生活的投资方和股东没有同意。

多轮融资抬高价格，经营不善债台高筑，资金链断裂依然优惠补贴，这个淘集集、ofo式“不得善终” 破产方式，再一次发生在互联网公司身上。

作为目前互联网的一大风口，社区团购在全国范围的扩张，或许不会被同程生活的破产影响。但随着国家对于社区团购平台管控愈加严格，一个曾经的社区团购独角兽破产，也为行业敲响了警钟。

破产前催供货，同程生活被疑诈骗

7月8日早上，同程生活运营公司鲜橙科技的创始人、董事长兼CEO何鹏宇，发出一封致合作伙伴、员工和投资人的信。

在信件中，何鹏宇及其管理团队向所有供应商、员工、投资人等致歉。何鹏宇表示：“几天前，我们还一度希望通过业务转型，让公司走出社区团购行业所面临的经营困境。但由于合作伙伴集中催款、公司资金链面临断裂，已无再谋求转型的空间。”

同程生活正式宣布破产 图源/官网

但是，在此之前，同程生活已经长期拖欠供应商、合作货车司机款项，也拖欠部分员工工资。

大多数供应商并没有果断中止合作。一方面源于希望把剩余的欠款拿回来，另一方面则来源于对同程生活资方的信任。

“同程艺龙是一个很大的集团，还有那么多投资方进入，大家都没想到会以破产告终。”苏州生鲜供应商小杨认为。他的公司从今年4月开始被拖欠款项，总金额已经达到40万。

据另一位供应商提到，同程生活此前已经出现问题端倪。四五月份，同程生活在多个城市变卖冷藏车等资产。

7月8日，不少供应商尝试在同程艺龙总部维权，但是被严令制止。企查查显示，同程生活创始人何鹏宇，曾任同程旅游的高级副总裁。同程生活最大的股东吴志祥，持股比例为7.16%，他同时也是同程旅游的创始人和CEO。

同程艺龙对外表示，无论日常经营管理还是对外PR，同程生活是完全独立在同程艺龙之外。有内部人士透露，同城生活在破产前更名为“蜜橙生活”，也是为了降低对同程艺龙商誉的影响。

另一位被欠款的供应商张敏则表示，他是跟随千鲜汇创始人尹祥，跟同程生活合作。千鲜汇被并购后，尹祥进入同程生活任职。由于对尹祥团队足够信任，他一直在为同程生活供货。他的公司被欠货款达到200万。

张敏透露，被拖欠最多的是一家食用油供应商，金额近1440万元，另外有牛奶供应商代缴金额也达到千万。

维权群中的供应商互相交流被拖欠经历后，一致认为，在最后阶段，同程生活已经出现资金链断裂问题，依旧“骚操作”频频，已经构成诈骗行为，导致供应商本不该有的损失不断增加。

一位损失超过30万元供应商表示，正常情况下，平台承诺在发货7天内结清货款，但他的后台一直显示“账单审核中”，多次打电话给平台催账时，同城生活方面只是回复“已经催促财务放款”，但从未打款。

另一头，直到破产消息传出前几日，平台工作人员仍在催促供应商发货。

小杨表示，直到7月份，供应商们还在继续供货。“同程生活还派员工排查供应商的押金，没交还要责令尽快缴纳。”

同时，同程生活还让员工对外放风说，很快就有大公司投资进入，回款很快就支付。

但是，从7月3日开始，供应商刘叔就开始联系不上平台工作人员，包括招商人员和对接运营开始不接电话、不回微信。“今天他们说签了协议之后，后面可以找对应的招商人员去结货款。这肯定是扯淡啊，因为你根本找不到他们的人。”

货款迟迟不来，他们进退两难，在很长一段时间里，他们在被拖欠货款的情况下，一边继续发货，一边打电话催钱。

多位供应商对20社表示，甚至到了7月8日，各地供应商已经围在公司楼下维权时，客户仍可以在同城生活能正常下单，意味着如果有新订单但供应商不发货的情况下，仍会被平台扣超时费。

据多位供应商表示，同程生活在最近两天，还在超低价促销，疯狂发放优惠券。

与此同时，公司已经完成更换名称、法人等行为。维权的供应商们认为，公司疑似转移财产，原始负责人正在切割责任。

部分供应商签订协议，以资产抵债。图源/受访者

7月8日，同程生活并没有再派人员协调，而是直接挂出了新版“欠款合同”，引导供应商签订。同程生活供应商有两种选择方案：

方案A：债务人以现金方式向供应商支付欠款金额的40%，付款时间为本确认单签署后十个工作日内；剩余60%，待债务人破产清算后，由法院分配。

方案B：债务人以现金方式向供应商支付欠款金额的60%，付款时间为本确认单签署后十个工作日内；剩余40%，供应商放弃追偿，不再向债务人主张任何权益。

据悉，协议更改多次。

最初同程生活的方案是先付供应商们10%的应付货款，剩余90%支付时间不明，“协商具体支付时间”。

6日的供应商沟通会上，同程生活给出了另一版协议：方案A是以资抵债，偿还30%，仓库资产盘点需要一周时间完成；方案B是直接以债转股，新业务融资时可以优先退出。

图为更改前的协议 图源/受访者

相比之下，目前的方案似乎更友好。但大多数供应商认为，仍是一张空头支票，40%款项很难在10天内到账。

现场，小杨得知，如果答应合约，要在7号当天需要确认，其他问题无法回答。小杨可以做到，只有在网上签约流程中回复：“签约”。“他们说先签先得，不签就没有钱。现场很多人签了，但我们还在观望。”

大成律师（哈尔滨）事务所律师朱宝表示，同程生活在前一天说要转型，突然宣布破产，有欺诈嫌疑。

进入破产程序后，公司对于债权人的还债责任就只“有限”于公司注册资本范围内，而同程生活的运营公司苏州鲜橙科技注册资本只有不到2000万元人民币。而且，对于这种大举烧钱的公司，股东往往会在经营过程中输血支持，那么这些超出注册资本的投资本质上也是运营公司的负债，股东和供应商有同样的债务追讨权力。

朱宝认为，虽然理论上说进入破产程序可以让公司免于还款，但是公司可能尚有其他资产，所以一般不会完全不还款。另外，作为生鲜电商，如果供应商中有农民“生鲜”等因素，那么还会涉及到保障农民权益。

无人接盘

6号凌晨，创始人兼CEO何鹏宇发布公开信，称要转型2B赛道，请求合作伙伴再给同程生活一些时间。

但同程生活并没有获得喘息的机会。仅在第二天，就以一纸破产公告终结了这只独角兽的生命。

不同于供应商因投资方背景对同程生活曾持积极看法，诸多业内人士早就认为同程生活难以为继。

一方面，同程生活至今已经拿了8轮融资，涉及到多个知名投资方和股东。这也使得在诸多融资和并购谈判过程中，公司自身没有较高话语权。“上一轮估值已经抬到10亿美元，很难低价接盘，尤其其他VC不松口。”一位社区团购内部人士表示。

另一方面，同程生活欠债过多。

从最开始爆出的上千万，到后面爆出的上亿元，同程生活的欠款规模超出大众想像。据媒体报道，有同程生活采购人员透露，总共有5.7亿元供应商欠款，2亿-3亿元银行欠款，总共欠款在9亿元左右；单家供应商欠款在几万元到上千万元不等。

“欠债过亿，是典型的不良资产，其他公司很难接盘。”百联咨询创始人庄帅认为。在他看来，这和共享单车等案例并不一样，社区团购公司本身是一个平台，但这个线条上的每一环，从用户到团长、供应链，对平台的粘度都不高。“即使接手，可能面临人员流失，需要重新搭建。”

一位社区团购资源对接平台人士告诉20社，相比其他平台，同程生活的社区团购模式更重，烧钱也更快。这源于最初的模式——SKU太多，仓库运营模式复杂。

同程生活从2018年成立至今，在多地建有自营的仓库和供应链，从大仓免费配送到小区。而后续的美团优选、多多买菜则多采用租借大仓+网格仓+团长终端模式，运输启用第三方货拉拉等平台的司机，减少了中间过程的仓储和人员成本。

2020年5月，巨头入场之前，同程生活的小程序活跃度一度超过兴盛优选成为行业第一。这背后也付出了诸多财力——率先下沉到县域地区，甚至部分行政村；开启“团长激励月”，介绍团长奖金高达2000元。

在此前的内部信中， 何鹏宇控诉，去年9月开始，行业从“拼创新”、“拼执行”的时代转变成“拼资本”、“拼补贴”的时代。

美团优选、多多买菜、橙心优选等巨头的涌入，抢走了大量用户和订单，也让创业公司的生存空间急剧压缩。2021年，巨头依然在烧钱加码。美团优选当前亏损率为25%-28%。多多买菜也称盈利并非当前目标。双方分别定下了2000亿和1500亿GMV的目标。

2021年第一季度，同程生活的单量相比高峰期已经跌去60%以上。

但业内人士也认为，同程生活破产，对当下的社区团购热潮不会有太大影响。

庄帅认为，生鲜市场的刚需摆在眼前，各个商家生意也还要继续做，做好资金和风险控制就好，做生意这种风险总要遇到两三回的；一定要控制好利润和拖欠的货款额度，控制不好的寻求法律帮助。

社区团购下半场：第二梯队危险，巨头清醒

进入2021年，社区团购的发展如履薄冰。

互联网巨头携巨资下场，为争夺市场，社区团购平台去年均投入数以十亿计补贴扩张，从抢团长、抢用户到抢供应商，社区团购全面进入野蛮生长阶段，不正当竞争乱象丛生。

2020年12月，国家市场监管总局提出了“九不得”，主要围绕低价倾销、大数据杀熟、商品品控等多方面，强调互联网平台企业要严格规范社区团购经营行为。

这只是一个开始，有关部门对于社区团购不正当竞争发出多次警告，出台各类政策遏制社区团购低价倾销、阴阳合同等乱象。

3月3日，市场监管总局对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团、食享会五家社区团购平台作出处罚，认定它们违反了中国《价格法》第十四条的相关规定，涉嫌不正当价格行为。

5月，市场监管总局对十荟团再次作出处罚，后者因存在不正当价格行为，被罚150万元，同时江苏区域停业整顿3日。

补贴大战在一张张处罚令后逐渐平静下来，习惯了用价格战、 补贴拉新的平台们，无法再肆无忌惮地狂打价格牌。它们需要一边扩展新市场，一边为了尽可能维持低价，回头压缩了供应商的供货价。

一些因为早期高收益而跟上了社区团购这台快车的供应商，在今年看着自己的毛利以肉眼可见的速度减少，进退两难，一度站在了平台的对立面。

6月1日，一群本地的粮油经销商聚集在某社区团购平台的九江中心仓，手持横幅抗议团购平台的低价倾销：“杜绝平台低价倾销，给供应商基本利益”。

在这种背景下，巨头开始“清醒”。据Tech星球，包括多多买菜、美团优选在内的多家公司开始调整战略方向，更加关注毛利率，为了尽快转正，在各个环节开始精细化运营。

但毫无疑问，同程生活破产，从单纯的市场竞争角度看，让行业格局更明晰也更严峻了。一位多多买菜员工对20社表示，第三梯队的平台会被逐步淘汰，第二梯队开始掉队了——兴盛优选已严重掉队，“目前来看这个行业能走到最后的，只有多多和美团。”

一位6月初就察觉同程生活在撤退的供应商感叹，“接下来主动退出这个赛道的，或许不止一家。”另一位供应商跟着表示，“就是希望社区团购黄的时候，别再欠供货商、网格仓钱了。”