文/ 李星野

来源：棱镜（ID：lengjing_qqfinance）

8月5日，数学老师郝晟超上了一整天的课，每节课2个多小时，上了3节，中午只歇了一小会儿。整个暑假他最多能休息五六天。

文文和陈晨也都忙了一整天，压制着不安，忙着调整工作重点；她俩在几天前都听到了各自公司可能裁员的消息。

同样在这一天，一大早，李远就从北京昌平区的家里出门，赶到新公司办入职手续，公司业务和防控疫情有关，急需人手；几天前，他和同事们刚刚从前公司仓促离开。

这四位年轻人都是或曾是教培行业的一员。过去数周，国内教培行业风云骤变，他们的工作与生活也随之受到影响。

7月24日 “双减”政策落地，这份全名为《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》的政策曾传闻了数月之久，监管力度之强、覆盖范围之广，让K12教培行业被“一网打尽”。

移动互联网黄金发展期中，在线教育是风头最劲的行业之一，2020年疫情中更是大放异彩。而现在，学科类培训机构营利和上市融资被禁止，教培行业最大的三家上市公司股价、市值急速跌落：2021年初，新东方股价曾接近20美元，截止到8月5日已跌至2美元；学而思股价从年初的90美元跌至不足6美元；高途股价从140余美元跌至3美元。

从业者于旋涡中以点滴汇聚洪流涌动。以下是四位年轻人的琐碎日常和一个行业的翻天覆地。

“更忙了，未来也许考虑去公立学校”

讲述人：郝晟超，机构数学老师，加班加点补课中

我是机构专职老师，教小学数学。

7月份正式文件出来，不允许教育机构周六日、寒暑假补课，但校区大部分利润靠寒暑假。机构考虑到可能没什么利润，甚至亏损；加上房子租约到期，直接把我们校区关了。

已经报了课程的家长，被通知转线上，情绪很大。他们认为一是对孩子眼睛不好，二是学习效果会减弱很多，不少家长退课了。

教委给的缓冲时间是到8月15日，这之前的暑期班还能上，之后必须停掉。我们机构发了通知，让孩子们提前把课上完。部分家长肯定不愿意，因为安排了暑假游玩，又多了一批退课的。

有个孩子从2019年二年级时就跟着我上课，现在四年级了，他家长主动找到我，要给攒小班，铁了心要跟我上课。

我用了一上午时间帮忙找教室，找了10家左右，对方都不愿意出租，倒不是钱的问题，这些还在运营的教育机构怕被查，得不偿失；后来我们终于找到一家素质教育机构的场地，一节课（2小时）场地费我从400元砍到300元。家长们也很高兴，教室租赁的钱他们平摊。

暑期班比春季、秋季班更集中一些，现在一天安排三节课，连续上12天，一节课2-2.5个时，上午、下午、晚上各一节，其实很累。暑假60天，我真正休息的天数可能只有五六天左右，排得比较满了。

之前没受到新政影响的时候，我一个月工资在2-3万元；课程排得非常满时，有3万多元。现在都变成自己的课了，不经过机构，我一个月能拿到4万元左右。不过这只是暑假，之后的情况还不明朗。

我赚的多了，但家长负担的少了。

家长在机构报课，一节课（2.5小时）280元。机构给我的时薪是200元/小时，一节课（2.5小时）500元。现在攒的小班，孩子们是相处了几年的，我也没多要，一节课1000元、4-5个孩子。对于家长来说，一节课便宜了80元；如果是一对一家教的话，1小时就要400-500元，家长觉得小班挺划算。

也有个小问题，我现在社保没了。我们是机构专职老师，之前只拿课时费没有底薪。其实只拿课时费收入也不少，我们不用坐班，有课就去校区，没课就在家，很自在。但谁会想到会到今天这步？现在机构完全没有课时费。没有收入就没社保，从这个月开始我需要自己缴纳社保了，要去找代理机构。

我们机构小学数学老师有100多位，我的续班率在80%-90%，可以排到全机构前20名。现在校区都关了，也谈不上续报率了。

这次整改力度是有史以来最大的，短时间内肯定是改变不了，未来真不好说。我或许会看看公立学校的机会。

“裁员30%，行业太内卷，整改是好事”

讲述人：文文，95后，某教育上市公司员工，在职

我们的业务属于素质教育模块，不是这次政策治理对象；但这周（8月初）领导也找每个人谈话了，梳理各自工作内容，第一轮要裁30%。

简单来说，我们部门的产品是给孩子找到难度适宜的读物，逐步提升他们英语阅读能力。产品原来服务学前儿童至6年级学生，现在学前部分叫停了，但可以宣传1-6年级业务；学前儿童想学的话还是能学的。产品盈利方式一是会员卡，年卡几百元钱；二是阅读主题包，数十元到数百元不等；三是AI课。

目前项目基本没有盈利，这种形势下，集团给出了30%的裁员指标。这是本周（8月初）得到的通知。那天一早，我的直属领导让组内每个员工梳理近期工作内容，然后上报。领导还问每个人是否有离职打算，她担心裁完还会有人再离职。

我个人没有太多担心：如果裁我，会有N+1（补偿）；如果不裁我，我可以继续观望行业发展，等合适的机会再跳槽。我想大概率不会裁我，一是因为工作年限长、在这里属于老员工了，对公司业务比较熟悉；二是领导比较认可我的成绩。

但是我自己知道，不管这次裁或不裁我，总有一天我会离开这里。首先，我不太认可上司现在的领导方式，大大小小的事情都必须经过她确认，导致很多事情进度非常慢；其次，领导自己也没有想好，本项目现阶段的目标是什么，要获客还是要盈利，两手抓的结果是都做不好。

还有一个事情，集团的另一大业务约有1万名外教，90%多在国外。现在这些外教都不能用了，只能从国内重新招聘，招聘难度很大。听部门负责人说，要动员全国分校HR帮忙招聘，否则业务会受到很大影响。

这段时间发生这么多事，但在我看来，对教育的整改是件好事。

这个行业“内卷”十分严重：获客成本高、盈利很难。从试听转化为购买高价课的比例很低，做到10%都已经算很不错了。如果是通过外部渠道，一个学员的成本大概在80元左右。

线上英语分级阅读的竞品很多，基本都是通过0元学、9.9元体验课等低价课疯狂获客，用夸张的话术、展示优秀孩子案例等让家长焦虑；还有一些过于游戏化的方法引流，而其实真正的课程内容质量并不高。

我所在的项目一直实实在在做内容，始终都没有像其他机构那样去做。

现在国家出台相关政策：严禁烘托、渲染紧张氛围，故意造成学生或者家长的焦虑情绪、不得以学员的培训效果作推荐证明，不得从用户评价中挑选好的用户评价进行刻意展示……其实是给了真正做教育、好内容、好平台机构一丝喘气的机会。希望经过这次大浪淘沙，能把有问题的机构淘汰下去。

“课程不好卖，我一周内转行了”

讲述人：李远，前英语培训机构销售，闪电入职又离职

我今天（8月5日）到新公司报到了。

就是这几天时间，我办完了离职、面试、拿到offer（录取通知）、报到。新公司有部分业务是为北京防控疫情服务的，近期急需人手。

我之前在伴鱼少儿英语工作。外界都觉得伴鱼绘本做得好，但是其实伴鱼最主要的业务是一对一外教。伴鱼是很不错的公司，我研究过竞品，其他家打广告很多，伴鱼没有，主要是通过家长间介绍实现客户增长，口碑更好；教师资质也好，团队挺“良心”的。

如果没有这次政策，我相信伴鱼可以在行业里做到更靠前的位置；但政策来了，完蛋了。

几个月前，政策开始管控K12，寒暑假不让线下补习班开，当时（伴鱼等）线上业务没受到太大影响。但“双减”政策一出，对于公司打击很大，没办法聘请外教了。

我们平时周六日上班，周一休息。上周日（8月1日）下午，公司召开了大会。部门原来有20多名员工，一下子走了一半，剩下的可能也要走。外籍老师不能教中国孩子了，公司业务反应很快，要从外教转为中教，跟最初的理念背道而驰了。

中教和欧美老师价格一样，都是140-150元/课时，一课时25分钟。不是说中教不好，线上这个价格的话，学生不如去线下补习班了。

这种情况，课程销售就很难做了。

我们的薪水是底薪加绩效，就是销售提成。如果完全没有绩效转化，工资是七八千，绩效一般也有几千块。我会跟家长聊天，这两年疫情闹的，许多家长也不太有闲钱，课程本来就不是很好卖。

现在孩子们周六日不让补课了，（晚上）九点之后也不让安排课程了，孩子们老开心了。

“去年年终奖可以选现金或股票，不少人选了股票”

讲述人：陈晨，教育机构运营员工，在职

我现在在做小学英语项目，今年5-6月从上家公司离职、加入新公司，前后两家公司都是大型教育机构。

我跳槽的一个原因，是听说政策变化可能会对工作有影响，但没想到这么大。我的上一份工作是英语学前教育，三四月时传闻会对学前教育进行监督，我们很担心；我4月底开始找工作，5月底定下来新公司，做小学英语项目。

6月，我们部门本来还要招聘，临时冻结了HC（名额），领导层肯定是知道了“双减”政策。我入职没多久，新政策就来了，现在好多课程要进行合规：晚上21点之后不允许授课、课程售卖也不能超过6个月。

（合规）挺麻烦的，我们的课程有录播也有直播，现在录制完的课程大纲要改，按照6个月的体系、重新核算课时，老师们要重新录制。不符合新规定的课程不能售卖了，公司主要的业务还是对标校内的课程，数学、语文、英语，还有编程，有些（非重点项目）就停掉了。

暑假近几天的课程还在正常进行，从9月秋季开始就严格不允许周末上课了。学科类课程，英语、语文、数学都挪到工作日18：00-21：00。

据说学校放学时间要延后，可能会到18：30或者19点。如果真执行，留给孩子在家上网课的时间只有2个小时，现在课程要1.5个小时，可能很多家长会退费。目前，他们也还在观望。

公司也在想办法应对政策变化，可能会多做录播课，同时改良课程。比如英语课是学科类课程，但英文戏剧类课程就不是，新课程就不教授英语口语、语法等；语文是学科类课程，但可以讲解文学故事。总之，课程不能对标校内大纲，要改成素质教育类课程。数学课不太好改。

具体实行起来，公司也不知道家长们的接受程度怎样。

我们的主讲老师是赚课时费的，现在都还在正常上课。如果秋季班退课的学员太多，势必会有一些老师上课特别少，影响收入。“双减”政策出来之后，领导开了一个会，说可能会有裁员动作，算是提前打了个招呼。

今年年初，公司发去年的年终奖，员工可以选择现金或股票，不少人选择了股票。